matter of design
  • Design
  • Strategie
  • Technologie
  • Archiv
  • ÜBER UNS
No Result
View All Result
matter of design
  • Design
  • Strategie
  • Technologie
  • Archiv
  • ÜBER UNS
No Result
View All Result
matter of design
No Result
View All Result

Die richtige Positionierung für das eigene Unternehmen

18/05/2016
in Positionierung, Strategie
3k
VIEWS
Share on FacebookShare on Twitter

Ob junges Start-Up oder gestandenes mittelständisches Unternehmen, für beide sorgt der globale Markt für ein hart umkämpftes Wettbewerbsumfeld welches geprägt ist von einer steigenden Austauschbarkeit von Produkten und Dienstleistungen. Das betrifft Investitionsgüter ebenso wie Konsumgüter.

Ob Produkt oder Dienstleistung – es herrscht ein großes, in manchen Märkten sogar bereits ein übersättigtes Angebot. Eine gezielte Ansprache potenzieller Kunden wird zunehmend schwieriger. Eine riesige Anzahl an Werbebotschaften führt zu einer Informationsflut auf vielen Kanälen. Dieser Umstand macht es Unternehmen unglaublich schwer präsent zu sein und mehr noch: Langfristig präsent zu bleiben.

Der Differenzierungswettbewerb findet heute mehr denn je über die Positionierung statt

Umso wichtiger ist eine gezielte Positionierung des eigenen Unternehmens, seiner Produkte und Dienstleistungen. Denn um überhaupt wahrgenommen zu werden, gilt es sich im Wettbewerb von anderen Unternehmen und Produkten entscheidend abzugrenzen. Der Erfolg einer Marke hängt mehr denn je davon ab, wie es Unternehmen gelingt, sich oder seine Produkte und Leistungen in den Köpfen der Kunden zu positionieren. Denn in den Köpfen der Kunden und Konsumenten wird entschieden was, wann, wo und wie oft gekauft wird.

Definition

Unter Positionierung versteht man die Abgrenzung der eigenen Marke von Konkurrenzmarken. Das gezielte Herausarbeiten, Definieren und Kommunizieren von Stärken und Qualitäten mit denen die Marke im Bewusstsein bestehender und potenzieller Kunden verankert werden soll.

Markenerfolg ist kein Zufall. Er ist das langfristige Ergebnis einer klaren Positionierung welche konstant Richtlinien für Auftreten, Kommunikation sowie für das unternehmerische Tun vorgibt. Sowohl für die eigenen Mitarbeiter und Entscheider, als auch für Geschäftspartner, Stakeholder und potenzielle Fachkräfte.

Wie erfolgt eine Positionierung?

Eine Positionierung ist eigentlich ein sachlich-analytischer Prozess. Sie erfolgt im Grunde durch das Abarbeiten essenzieller Fragestellungen:
• Wofür stehe ich? Was macht mich einzigartig?
• Was kann ich besser als meine Mitbewerber?
• Warum soll sich der Kunde für mein Unternehmen/mein Produkt oder meine Dienstleistung entscheiden?
• Wer kann ich sein?

Eine intensive Auseinandersetzung mit dem eigenen Unternehmen ist enorm wichtig für den späteren Erfolg der Positionierung. Je präziser eine Positionierung auf eine analytisch überprüfbare Grundlage gestützt ist, desto höher ist die Chance, dass die angestrebte Zielposition erreicht werden kann. Die Positionierungsarbeit erfolgt ausgehend vom Unternehmenskern anhand der Werte und Visionen, welche im Unternehmen selbst be- und entstehen. Sie können sich auf sachorientierte oder emotionale Eigenschaften beziehen.

Sachorientierte Positionierung

Eine sachorientierte Positionierung erfolgt auf der sachlichen, rationalen Ebene. Hier geht es um eine Wettbewerbsdifferenzierung mittels überprüfbarer, belegbarer Leistungsmerkmale. Im Vordergrund stehen rational argumentierbarer Nutzen und Mehrwert. Die kognitive Einbeziehung ermöglicht auf Seiten der Zielgruppe eine tatsächliche Informationsaufnahme und -bewertung.

Ein Beispiel für eine sachorientierte Positionierung liefert das Kurier- und Logistikunternehmen FedEx. Positionierung ist hier gleichzeitig Leistungsversprechen: „Lieferung bis zum nächsten Morgen“. An diesem Versprechen muss sich das Unternehmen tagtäglich messen lassen. Der Erfolg gibt FedEx recht: Bei zeitkritischen Sendungen vertraut der Großteil der Absender dem weltweiten Marktführer.

matter of design, Positionierung, Management, Strategie

Emotionalorientierte Positionierung

Die Mehrheit aller (Kauf-)Entscheidungen wird emotional bedingt gefällt. Eine emotionalorientierte Positionierung erfolgt auf Basis weicherer Attribute und Werte. Emotionale Bedürfnisse und Motive sollen befriedigt werden, wodurch ein psychologischer Nutzen geschaffen wird. Die emotionale Einbeziehung der Zielgruppe benötigt nur wenig rationale Informationen, hier entscheidend das „Bauchgefühl“. Faktoren wie Preis und Leistung spielen eine untergeordnete Rolle.

Ein Beispiel für eine emotionalorientierte Positionierung ist Red Bull. Die Positionierung verknüpft die Marke mit Attributen wie Abenteuer, Freiheit und Lebensfreude und geht über das eigentliche Produkt, einem Energydrink, hinaus. Die Positionierung wird von Red Bull konsequent durch geschickte Markeninszenierungen – man denke an Felix Baumgärtners Sprung aus dem All im Jahre 2012 – weiter ausgebaut.

RelatedPosts

Die Bedeutung des regulatorischen Marken-Fit; Kaugummi Wrigleys Extra

Die Bedeutung des regulatorischen Marken-Fit

08/04/2021
Heuristics and Biases

Behaviour Pattern – wie Verhaltensmuster uns beinflussen

09/02/2021
matter of design, Das eigene Unternehmen richtig positionieren, Red Bull als Beispiel emotionalisierter Positionierung

Fazit

Eine erfolgreiche Positionierung bringt einem Unternehmen Wettbewerbsvorteile und trägt richtig eingesetzt zur langfristigen Wertsteigerung des Unternehmens bei. Folgenden Nutzen erfährt das Unternehmen durch eine erfolgreiche Positionierung:
• Differenzierung (durch Positionierungsattribute)
• Begehrlichkeit (durch Mehrwert)
• Preisliche Unabhängigkeit (durch Einzigartigkeit)
• Spezialistenstatus durch frühzeitige Positionierung als Nr. 1 (First Mover Advantage)
• Kundenbindung und -treue (durch starke Marktposition)

VERPASSEN SIE KEINE NEWS UND BLEIBEN SIE AUF DEM LAUFENDEN!
Thank you for subscribing.
Something went wrong.
I agree to have my personal information transfered to MailChimp ( more information )
Erhalten Sie mit dem Newsletter von <i>matter of design</i> aktuelle Nachrichten und Beiträge aus der Welt des Marketing, der Markensteuerung und Markenentwicklung.
Spam ist die reinste Pest! Ihre Email-Adresse wird streng vertraulich behandelt und garantiert nicht weitergegeben.
Tags: ManagementMarkePositionierungStrategie
Share36Tweet22Share6
Previous Post

Was man vom aktuellen Instagram-Redesign lernen kann

Next Post

Die erfolgreiche Social Media Strategie der NASA

Helge Rieder

Helge Rieder

Helge Rieder ist Geschäftsführer und Gesellschafter der stay golden GmbH. Wenn er sich nicht mit den Themen Marke, Markenführung, Design und Typografie beschäftigt, fährt er leidenschaftlich gerne Mountainbike, studiert Wirtschaftspsychologie oder bereist ihm fremde Städte.

Next Post
matter of design, Die erfolgreiche Social Media-Strategie der NASA

Die erfolgreiche Social Media Strategie der NASA

matter of design, Design Thinking, Zielgruppen definieren

5 Methoden der Zielgruppendefinition

Please login to join discussion
  • Top Rated
  • Recent
ADVERTISEMENT
Growth Hacking, Marketing, Content Marketing, Digital Marketing, Data, Big Data, Buzz Word, Hacks, Strategie, Planung, Management, Kommunikation, Design, Matter of Design
Strategie

Was ist Growth Hacking und wie profitieren Unternehmen davon?

12/02/2019
matter of design, umfrage, content, digitalisierung, corporate design, corporate communications, kommunikation, digital, markenstrategie, strategie, blog, marketing, menschen, wissen
Positionierung

In eigener Sache: Umfrage 2019

09/01/2019
matter of design, digitalisierung, corporate design, corporate communications, kommunikation, digital, markenstrategie, strategie, blog, marketing, menschen, wissen
Technologie

Auftreten und Kommunikation im digitalen Wandel

04/12/2018

BELIEBTE THEMEN

  • Home
  • Strategie
  • Design
  • Technologie
  • Archiv
  • Über uns

NEUESTE POSTS

Die Bedeutung des regulatorischen Marken-Fit; Kaugummi Wrigleys Extra

Die Bedeutung des regulatorischen Marken-Fit

08/04/2021
Streichpreise - eine Variante des Ankereffekts

Der Ankereffekt – wie er wirkt und wie Sie diesen nutzen können

10/03/2021

MATTER OF DESIGN

matter of design ist ein Informations-Blog zu Marketing-relevanten Themen wie Markenbildung, Markensteuerung, Corporate Design, Webdesign, Unternehmenskommunikation, Technologie und Wirtschaft.
(*) In Reviews nutzen wir Affiliate Links (u.a. Amazon Partnerprogramm). Dadurch entstehen Ihnen als Nutzer keinerlei Nachteile. Weitere Informationen finden Sie in unseren Datenschutzbestimmungen.
  • About MoD
  • Datenschutzrichtlinien
  • Impressum

© 2021 matter of design – matter of design.com is a service by Helge Rieder & Carsten Prenger.

No Result
View All Result
  • Strategie
  • Design
  • Technologie
  • Archiv

© 2021 matter of design – matter of design.com is a service by Helge Rieder & Carsten Prenger.