Willkürliche und völlig irrelevante Informationen können unsere Entscheidungen und Urteile manipulieren, ohne dass uns das bewusst ist. Dieses psychologische Phänomen wird Ankereffekt genannt.
Kann man Konsumenten zum Klick oder Kauf gezielt animieren oder deren Verhalten beeinflussen? Und wenn ja wie? Die Aktivierung von kognitiven Verhaltensmustern (Behavior Pattern) ...
Was passiert eigentlich auf verhaltenspsychologischer Ebene, wenn wir uns als Anwender auf eine Testphase oder ein Freemium-Produkt einlassen?
Das Framing ist für eine erfolgreiche Positionierung ausschlaggebend. Im Zugrunde liegen sehr unterschiedliche und sehr spannende psychologische Grundprinzipien.
Auf insgesamt 384 Seiten erklärt Rolf Dobelli 52 pragmatische und alltagstaugliche Methoden, die z.B. in der Entscheidungsfindung, einem Auswahlprozess oder der allgemeinen Ausrichtung des ...
