Review: Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

Insbesondere im beruflichen Umfeld möchten wir als möglichst kompetent wahrgenommen werden. Eine rein fachliche Kompetenz reicht dabei jedoch nicht aus. Der Grund: Oft ist die wahrgenommene Kompetenz viel ausschlaggebender als die tatsächliche.

Im seinem Buch beschreibt Jack Nasher, auf Basis welcher Denk- und Verhaltensmuster wir Menschen bewerten bzw. einschätzen und beschreibt psychologische Effekte die dabei helfen, die wahrgenommene Kompetenz zu verbessern. Wer bestrebt ist, sein eigenes Standing zu optimieren, der findet in diesem Buch verwertbare Ratschläge, die sich in den Alltag übertragen lassen.

Der in Deutschland aufgewachsene Prof. Dr. Jack Nasher studierte u.a. an der Oxford University Jura, Philosophie, Psychologie und Wirtschaft. An der Munich Business School bekleidet er aktuell den Lehrstuhl für Leadership & Organization.

Nasher bezieht in seinem Buch sehr interessante Untersuchungen und Forschungsergebnisse mit ein. Diese zeigen, dass die meisten Menschen ihre Urteile nicht auf Basis von Fakten, sondern von (emotionalen) Eindrücken fällen. Und diese lassen sich, insbesondere durch vermeintlich kleine Dinge, gezielt steuern. Wie – das beschreibt der Autor in diesem Buch auf anschauliche und verständliche Art und Weise.

Auch wenn ich manche im Buch aufgeführten Aspekte als etwas „plump“ empfinde (ich persönlich glaube nicht, dass Herren Schuhe mit Absätzen tragen sollten, um eine Körpergröße von 1,82 m zu erreichen und dadurch automatisch als kompetenter wahrgenommen zu werden), so sind vor allem die im Buch genannten Forschungsergebnisse sehr interessant. Der Autor schafft es innerhalb der 256 Seiten gekonnt, Wissenschaft und Praxis zusammenzuführen.

Bei „Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen“ handelt es sich um ein reines Lesebuch. Das Format (14,1 x 2,2 x 22,1 cm) ist handlich und erlaubt es, dass Buch überall mit hinzunehmen.

Typografische Spielereien wie auf dem Cover sind im Innenteil nicht zu finden. Schriftwahl und -anwendung sorgen ebenfalls nicht für einen Aha-Effekt. Dies ist bei diesem Buch aber wahrscheinlich weder gewollt, noch nötig. Wünschenswert wären aus meiner Sicht jedoch einige Infografiken. Die genannten Untersuchungen und wissenschaftliche Ergebnisse könnte man wunderbar visuell aufbereiten und so das Buch grafisch aufwerten.

Auch wenn nicht alle von Jack Nasher aufgeführten Effekte „neu“ sind, so ist das Buch dennoch kurzweilig und interessant. Spannend sind vor allem die psychologischen Hintergründe menschlicher Einschätzung und Bewertung, welche leicht verständlich und in ausreichender Tiefe erklärt werden. Das Buch macht dem Leser die Details bewusst, durch die man mit wenig Aufwand (sicherlich nicht immer und in jedem Fall) einen positiven Effekt erzielen kann und die wahrgenommene Kompetenz stärken und ausbauen kann. Eine gesunde Einschätzung der bereitgestellten Inhalte macht Sinn. Nimmt man die Ratschläge zu ernst, kann dies zu einer „strategischen Schauspielerei“ führen, und die würde aus meiner Sicht früher oder später ans Licht kommen und mindestens so inkompetent wirken wie eine tatsächliche, umfassende Inkompetenz.

von Jack Nasher ist im Campus Verlag erschienen unter hat die ISBN-10: 3593398222. Das Buch ist über die Website des Verlages oder über Online-Plattformen wie Amazon zu beziehen.